□本报记者 祖明远

2015年12月19日，从北京飞回江油，四川豫蜀夜视利反光材料有限公司总经理程健一脸喜色：通过自建电商平台，该公司生产的新材料反光标带用在天安门前的长安大道上，“这次去北京又续签了一年合约，2016年网络销售有望从1000万元增至近2000万元。”

2014年“双十一”，江油购买力全省排第四，但销售额却不理想。如何让电子商务成为“双向通道”，助推“江油造”走向全国?江油针对工业、农业特点，分别采取不同的“触网”战略，收到奇效：2015年，江油网络零售总额从上年的9亿元增至17亿元，翻了近一番。

瞄准细分市场 线上销售工业产品

2014年前，夜视利公司有20多位销售人员，年销量仅800多万元。2015年，销售人员减少一大半，销量却增加1000多万元。其中的奥秘就在于，企业自建的电商平台。

江油是工业大市，如何在经济新常态下走稳走好，江油的“互联网+”到底要加什么?江油的答案很清晰，首先要“+工业”。为此，该市量身定做一系列培训、补贴等政策，帮助工业企业找到“触网”的“节奏”。

夜视利从中获益匪浅。在一次专门为工业企业举行的电商培训中，程健受到启发，决定自建电商平台，“传统销售成本高，效果不明显。自建电商平台，江油还会补贴30%的费用。”

2013年底，程健花1万元改造企业网站，增添产品购买、支付等功能，并开展网络营销宣传。北京一家道路养护公司在网上看到夜视利公司的产品，很快，“江油造”反光材料被安装到北京市的数条道路上。

尝到甜头的，不只是夜视利公司。依托自建电商平台，2015年皇龙智能破碎技术股份有限公司实现网络销售3000万元。目前，工业产品已占到全市网络零售额的一半左右，江油正着手引入机械建材的专业电商平台入驻，通过电商平台实现全企入网销售江油工业产品。

优化发展环境壮大电商产业集群

2014年双“十一”时，江油市电子商务协会会长黄远明喜忧参半：喜的是，江油人购买力惊人，市场前景大;忧的是，卖出去的少，协会也没多少成员。一年后，这种情况得到改变。如今，江油每天发出的快递由原来的近千件增至现在的6000件以上。其中，江油两个创业中心快件量占一半以上。江油采取“放水养鱼”方式，鼓励电商企业发展：成立100万元的电子商务发展引导资金，并于2015年增至“不少于500万元”，还腾出一栋办公楼专门用作初创阶段电商企业的孵化器，提供免费场地和水电气等服务。如今，孵化器入驻70多家电商企业，其中大部分是2-3人的初创企业。

为帮助初创企业成长，江油还从机制上给予扶持，由书记、市长牵头，商务、财政、工信、民政、农业等部门组成联席会议。由于没有场地，从事红酒销售的众创恺天公司一直没在工商部门注册。得知情况后，在联席会议上，几个部门协商后，决定放宽条件：只需经商务部门核实其电商经营情况，即可注册。

如今，全市电商企业已超过200家，绝大部分是2015年成立的。受此氛围吸引，总投资6亿元的颐江国际电子商务产业园也落户江油，未来将打造为集平台运营、软件开发、数据分析、仓储冷链、物流配送于一体的电商产业集群发展园区，帮助更多电商企业成长。

带动农民增收把江油特产卖到全国

2015年12月11日，绵阳江豆网络科技有限公司总经理赵飞和几名程序员盯着电脑屏幕，等着客户端的试运行结果。经过一年发展，他创建的江豆网已在江油20个村建起服务站。

江油特色农产品丰富，百合花、水果等产业现代化程度很高，如何让农民分享到电商发展的“红利”，江油将渠道建设作为农村电商的首要任务。加大对农村电商的培训，通过村干部、合作社负责人将电商知识“渗透”到每家每户，同时在农村启动电商服务试点，负责与农户对接，完成网上发布产品、梳理订单、配送等工作。

这一模式激活了农村电商活力。去年双“十一”，仅新安镇电商服务站就收到340余条订单，产品均为当地特色水果等。当年前10月，江油特色农产品销售收入超过7400余万元。

一些社会资本也参与到农村电商平台建设。以江豆网为例，除在农村建设自己的服务站外，还在城市社区建设服务点，为居民提供就近下单、取货等服务。江豆网计划，今年6月将市场拓展到绵阳，进而进军省外市场。