近日，由《中国银行保险报》举办的“2021年保险产品创新论坛”在北京落幕，华夏人寿福临门年金保险产品计划和南山松(鑫享版)终身寿险分别被评为“严选养老保险产品”和“严选终身寿险产品”。据悉，这并非华夏人寿产品第一次获评奖项，华夏人寿王牌重疾产品常青树、热销年金产品喜盈门等此前也曾数度获奖，无论是在行业还是在市场，都积攒了很高的人气和口碑。

产品创先，稳中有进

近年来，一个行业共识是：传统寿险市场的健康可持续发展已面临瓶颈，大型寿险公司纷纷开启转型赛道，从渠道、产品、产品+服务、数字化等方向寻找破局出路。但无论选择哪一条路径，产品优势永远是各家险企必争的基础优势，一切脱离产品来谈发展都是纸老虎，终究缺乏根基，难以长远。

华夏人寿遵循“产品创先”发展战略，坚持以客户为中心，构建渠道、客群、功能、时点、节奏差异化的产品体系，努力实现产品的明星化、普惠化、生态化，这一战略的前瞻性和有效性在2021年开门红也得到了充分检验。

为了稳住疫情后的首个开门红，早在去年四季度，华夏人寿全方位贯彻落实“稳中求进，以稳为主”的主基调，秉持“看市场、看需求、看能力”的工作原则，在对市场整体形势进行充分研判后，确立了“重疾+年金双线运作”的产品策略：以产品为牵引，从源头把控品质和价值，用重疾产品、长期交价值型产品提升价值，促进结构优化，用策略型年金产品助推规模，以实现规模和价值的齐头并进。同时，及时跟进行业新定义重疾动态，提前研发新产品，确保新老定义产品实现平稳过渡、有序切换。

在成功的产品策略、成熟的业务运作能力、突出的前线销售能力等多重因素配合下，华夏人寿开门红顺利达成了稳中有进的目标：一季度，华夏人寿总保费896亿元，同比增长15%，原保费709亿元，同比增长68%，总保费与原保费均排名市场第四;新单期交177亿元，续期保费339亿元，继续率品质保持行业一流水平，成功稳住了业务基本盘，守住了市场排名，产品创先引领高质量发展初见成效。

三个不变，以应万变

细心观察会发现，无论宏观环境、市场、政策、趋势如何改变，华夏人寿产品创先战略始终坚持“三个不变”原则：

一是回归保障本源的初心不变。为进一步发挥保险保障功能，华夏人寿不断深化供给侧结构性改革，主动优化产品结构，加大保障型产品的供给力度，回归保障的决心更加坚定。一季度，华夏人寿大力推动保障属性强的重疾险，。二是践行客户利益至上的核心价值观不变。当新旧定义重疾更替遇上开门红，华夏人寿认真落实监管要求，提前筹备，新规实施后，第一时间上线了6款新产品，保证了产品供给的不断档;同时，为最大程度保护客户利益，在新旧产品切换之时，迅速推出了配套的“重大疾病择优理赔方案”，即对于购买了旧定义长期重疾产品的客户，在2020版重疾规范发布后首次罹患重疾理赔时，新旧重疾定义哪个对客户更有利，赔付时就依据哪个，该服务一经推出便受到好评。

三是积极作为的社会责任意识不变。华夏保险积极响应国家发展第三支柱养老保险的号召，推出了能满足客户养老规划、资产配置、子女教育、家庭责任等需求的福临门系列年金险，成为与常青树并列的明星产品。与此同时，华夏人寿于今年开门红期间主推的一款增额终身寿险——南山松(鑫享版)，因具备优质的资产配置和财富传承功能，能为客户的长期资金规划提供更多选择，故而广受欢迎，上市以来，累计服务客户已超47万人，累计总销量突破124亿元，位列同类型产品市场前三。

2021年，是中国共产党成立100周年，是“十四五”规划开局之年，是中国后疫情时代全面恢复经济发展的一年，是数字化智能化浪潮风起云涌的一年。对于华夏人寿来说，也是其瞄准未来大方向，布局谋划、打牢基础、积蓄力量的一年，在产品创先战略引领下，华夏人寿转型升级与高质量发展的步子必将走得更稳、迈得更实，为客户创造更大价值，为社会做出更大贡献的愿景可期。(川夏轩)