果农的院里堆满了新鲜的枇杷

　　四川在线消息（记者 张超/文 黄刚/图）“枇杷早卖完啦，明年一上市肯定给你们打电话，欢迎再来体验枇杷采摘之旅。”6月18日一大早，家住石棉县美罗乡狮子村的张燕琴就在清理自家果园中的树枝和落叶，刚过去的枇杷丰收季，来此体验采摘之乐的游客就有很多，利用这一机遇，张燕琴将房前屋后装扮起来，打造成了一间名为“八路田民苑”的宜居宜游民宿，为农旅融合产业发展奠定硬件基础。如今，石棉县枇杷已到销售末期，截至目前，石棉枇杷已销售1.8万吨，销售均价16元/公斤，已实现销售收入2.88亿元，主要销往北京、深圳、上海等20多个大中城市。

　　石棉县枇杷销路为何这么广?是什么样的好品质一直吸引顾客前来购买?石棉县通过订单促销、观光自销、电商助销“三销”手段拓展枇杷营销渠道。

　　今年5月9日，“世界枇杷源，精品在石棉”枇杷上市发布会在美罗乡保卫村召开，以节会友，全国多家客商来到石棉，共商宣传石棉优质枇杷销售策略，进一步宣传枇杷品牌和果品质量。

石棉县多个乡镇随处可见枇杷树

　　同时，石棉县还充分利用中国农产品销售网、微信群、QQ群、微博和朋友圈等发布石棉枇杷上市时间和石棉县枇杷品质等，多渠发布石棉枇杷上市信息，完善“迎-新”和美-哉(宰)”等现代农业产业旅游环线和大渡河百里金果长廊等观光农业基础设施建设，发展生态农业观光园、生态旅游度假山庄、瞭望观景平台等乡村旅游，推出集观光、采摘、农家乐美食为一体的旅游产品，实现果园观光直接销售枇杷。优美的自然景观和优质的水果吸引游客纷至沓来，今年，农户自销枇杷达4100吨，销售均价16元/公斤，实现销售收入6560万元。

　　“每天都有外地客商前来收购，村里临时搭建起了好几处交易场所。”迎政乡果农万素莲说，虽然现阶段客商数量逐渐减少，但是前阶段的火爆销售仍然历历在目，“不愁卖，多数客商都掌握了市场的供需，而且石棉枇杷在各地都很受欢迎。”

　　依托公司、合作社等新型经营主体，石棉县与北京、上海、成都、云南、湖北、西藏等20多个大中城市130多家经销商建立长期合作关系，以深圳百果园渠道商与石棉县红渡果业大渡河流域特色农产品专业合作社、石棉邮政公司与石棉县金马枇杷种植有限公司为代表签订枇杷销售供货订单，销售行情顺利推进。通过签订枇杷定向销售订单，推行合同订购、保底收购、股份分红等利益联结机制，引导果农抱团发展、统购销售，已实现订单销售枇杷1.05万吨，销售均价18元/公斤，实现销售收入1.89亿元。

　　与此同时，石棉县还大力实施“电商+”助销。搭建“互联网+枇杷营销”平台，通过互联网在京东、村邮乐购等线上销售，开设枇杷“专卖超市”，采用“京东+邮政+供销合作”配送方式，不断发展“电商”和“电商的合作伙伴”，实现“线上销售”和“线下销售”同步进行。

　　“今年，枇杷生产基地交易市场和“互联网+”电商线上枇杷销售情况好于历年。”石棉县农业农村局相关负责人介绍，电商销售确保48-72小时内将枇杷送至全国各地客户手中，实现产品直卖直销，让更多的消费者品尝到石棉枇杷的原汁原味。现阶段，线上网销和配送销售枇杷7500多件，价格80至160元/箱。已实现销售收入90余万元。

　　据悉，今年石棉全县枇杷种植面积4.5万亩，投产面积3.1万亩，预测产量1.8万吨，覆盖15个乡镇55个行政村，销售量可达1.82万吨，产值预计可突破3亿元大关。

　　川报雅安张超/文黄刚/图