林浩按经销商统一标准装修的店铺。

林浩花55万元成为白酒“六朵金花”特许加盟商。

打通渠道，成为白酒“六朵金花”的加盟商，对酒商而言，是件“大好事”。

满以为“抓住了商机”的林浩(化名)花55万元，成为白酒“六朵金花”的三级代理商，同时成为四年巴中地区一级经销商，对方却在两年后不见踪影。

为此，林浩来到成都，踏上为期11日的维权路。

投资55万元 成为特许加盟商

11月1日，广元人林浩还在成都。十天之前，他来到这里，陪他前来的是10多年的老朋友赵哥。两人此次前来，是为了拿回2年的加盟费。

林浩从2000年就开始在老家广元做起白酒生意。2012年前，他一直是通过从当地批发商进货，随时添货进仓的方式经营。

小生意做得风风火火，林浩的日子也过得安逸滋润。但他始终不满足，在他心中，有个“六朵金花”加盟情结。他认为，成为四川白酒知名品牌的特许加盟商，拿到省级代理价，是把生意推向新台阶的一个有效渠道。

林浩开始找寻机会。2012年年初，朋友向他介绍起一家商贸公司。这家位于成都的商贸公司，是四川省“六朵金花”的二级代理商，有着四川省等15个地级市的代理权。

花了55万元，他向这家商贸公司买下“六朵金花”的巴中地区加盟资格，成为巴中市全境特许加盟商。加盟期限从2012年2月起，2015年11月止。

2012年2月，签下连锁加盟合同书后，他在巴中租下一间120平方米的门店，再掏出30万元，按照对方要求，统一装修。

2013年，门店开张，林浩决心“好好干一场”。

未拿到“省代” 二级经销商关闭门店

他没有想到，自己努力抓住的却是“黄金十年”的尾巴。

自2013年起，白酒销售逐渐走向低迷，上级代理商也越来越“水”。

自合同签订后，上级代理商从未按合同上的规定进行开业和经营指导，也没有召开年度销售会议。

“货品没有按之前承诺的省级代理价提供。”林浩说，他提出疑问，对方表示将以售后返利的形式返还差价，但他至今都未拿到对方所说的返利。

进价变高，市场环境改变，林浩称，有时，他卖出的批发价甚至跟进价持平。

不能接受“变高了的”的进价，林浩与对方进行了一次100万元的货品交易后便没再继续。

当林浩到加盟前做生意时的批发商处进货时，令他疑惑的是，他竟听说他的上级代理商也就是成都这家商贸公司也是在此进货。

最令林浩不能接受的是，2014年3月，他来到成都时，竟发现对方门店已关。经打听，其实，该公司门店早于2013年年底就已经关闭。打电话给法人代表张女士，对方只是让他“等”。然而，等到今年10月也没等出个结果。

讨还加盟费 上级经销商同意后又变卦

10月21日，他约上赵哥，来到成都，决心找上级经销商讨个说法。

通过一级经销商的协调，第二天，林浩第一次见到变更后的法人代表张先生。

林浩说，在一级经销商的会议室里，三方进行了两个小时的会谈后，达成由一级经销商退还两年加盟费的口头协定。对此，林浩“也觉得足够了”。

然而，他没想到，第二天对方又变了卦。

第三天，再到一级经销商办公室讨说法……来回折腾11天后，林浩还是没有最终得到一个解决办法。

11月1日，他告诉记者，在成都，他认识了一成都市区的片区加盟商。在对方提供的一份关于该公司的民事判决书里，林浩看到，经查明，该公司被授予的一级经销商期限基本都在2013年12月31日前。

回应/

白酒遭遇“滑铁卢” 经销商日子难过

据业内人士介绍，自2013年以来，四川白酒市场遭遇业绩“滑铁卢”，“六朵金花”在这个行业背景下整体表现欠佳。高端白酒销售下滑，团购渠道不畅，经销商因库存高企纷纷另谋出路，与张女士类似的二级代理商关闭门店的情况并非个案。厂家压货，低价抛售，当时确实存在市场价格混乱的情况。

2012年与林浩签订合同的二级代理商法人代表张女士向记者表示，当年2月，双方签订过合同。但是在2012年12月时，林浩重新与张女士所在公司及一级代理商共同签订过三方合同。对于林浩所说的“发货价高于省级代理价”，她解释，白酒所有价格都由一级代理商制定，他们没有权利干涉。

张女士表示，公司一直都相关培训和年度销售会议，只是参加的并非林浩本人。

对于林浩所说的“跑路”，她称，门店关闭，是在一级代理商的允许下进行的。对方签订合同的主体是公司，而非门店。门店关闭了，林浩仍可通过一级代理商进货。“其他加盟商都了解门店关闭的情况，至于林浩为何不知道，我不得而知。 ”

她称，自2013年起，白酒市场不景气，一些白酒销售商因为货品堆积，低价抛售。林浩能从他们那里拿到更低的售价，所以，其实，在后期，他并没有与她公司以及一级代理商做过交易。

对于林浩退还两年加盟费的要求，张女士表示让他去找一级经销商。

随后，记者拨通了一级代理商副总经理李先生的电话，他称目前不在工作时间，他本人不能代表公司，需要在工作时间到办公室才能接受采访。

华西都市报见习记者毛玉婷摄影吴小川