张俊雅 四川在线记者 李婷

“这次书展我们直播实洋3000万左右，110万单。”直播了三天以后，王芳终于歇了口气，夜晚告诉四川在线记者。10月18日，近4天的2021天府书展在成都落下帷幕，实现图书总销售码洋1.18亿元。在这次书展的直播玻璃房里，你总能看到一个忙碌的身影，她扎着丸子头，精神又干练地对着屏幕，总是充沛又元气满满地笑着拿着书给大家推荐。

王芳曾是一位电视节目主持人，制作并主持了湖北卫视《大王小王》、内蒙古卫视《马兰花开》等，在同类节目中，收视率名列前茅。王芳在电视台工作时业余时间就喜欢看书，后来出版了畅销书《我是爱情科代表》，其新浪情感博客日点击率过10万，截至今年10月，王芳个人在抖音上的图书的2021年销售已经将近8个亿实洋。这个双十一，王芳也将在抖音上联合诸多图书大厂，10月底开始发起大促。

犹如美妆界的李佳琦、日常物品居多的薇娅，每位直播主播都有自己专攻的垂直领域。王芳卖的书以少儿、文教类居多。因为王芳自己也有女儿，在私下的生活里，王芳也是一位“挑剔”的妈妈，怎么给女儿选书，这本书和那本书有什么区别？哪本书是真的对孩子有用？在她眼里，再便宜的书要是品质不好，对孩子没用也就是废纸一张。

因此在直播时，她更像是站在妈妈的角度，为粉丝们分享自己觉得不错的知识和书籍。比如她发现最近有不少网友关注到了她女儿能够流利的读英文书，于是她就给网友们推荐了一本自己参与编撰的英文书《伊索寓言》，针对以前自己女儿英文阅读中走的弯路，她就精选了100篇《伊索寓言》中比较脍炙人口的短篇，让大家在短小精悍的阅读段落中体验到英文阅读的快乐与成就感。此外，王芳也和人民文学出版社、中国少年儿童新闻出版社、中信出版社等保持着良好的直播选书渠道，《哈利·波特》、《猫武士》、《我要去故宫》系列等独家抖音直播权，都信任地选择了王芳，不少书都在王芳的直播下创造过上销售量破百万的记录。

在这个海量碎片视听信息涌入，互联网快速更迭的时代，书并不是日常消耗品，甚至是一种“慢节奏深度思考”的媒介，如何把书“卖出去”，还“卖得好”？确实不是一件容易的事。

王芳认为，首先卖书的人要有要求，比如卖童书，你自己是一位家长，那么就会站在家长的角度去准确的把握一些需求。第二，你得是一个爱读书的人，“卖书”拼的就是基本功，PK的是你人生中读书的数量和质量，这种积淀能让你在推荐书的时候游刃有余。第三，还要有非常好的“总结能力”，在短视频时代，如何把一本厚厚的书在1分钟之内介绍完，然后就上架销售，这是对卖书人的总结能力、表达能力等综合能力要求较高。

每天早上8点开始，王芳就准时在抖音准备直播，目前她的团队有20多人，大家一般白天直播晚上开会总结，每本书的孔家、库存、商品、亲自阅读确定品质都要把控。从而形成一个系统的运作模式：“我卖书，最终目标是做阅读代理人。”王芳的直播里，会有一两个小时来纯分享支持，“因为卖书，最终的目的还是带着大家去学知识，学习提升和阅读。”