四川在线记者 李婷 摄影 向宇
“我们要价是对手的3倍，但还是赢得了最终的竞标！”
5月20日，誉驰有限公司董事长王侃侃和首席执行官杨诒，打了一场“胜仗”归来——某知名互联网大厂接下来将与他们团队合作一款S级（S级，是游戏或者电影的难度和精彩度的一种级别，也是任务的一种难度）新游戏产品，他们将为其操刀音乐。
“相信一定会是一款值得期待的产品！”
他们的自信来源于两组数据：
据中国演出行业协会数据，2022年仅2月中旬至3月中旬，全国演出取消或延期的场次超过4000场。不少以实体音乐演艺为主要业务的音乐企业因疫情影响受到重创，誉驰有限公司却逆市飘红：该公司参与音乐制作的手游《滚动的天空2》获得设计界的国际大奖——德国红点设计大奖winner奖，帮助游戏创造了过亿元的产值，公司产值超千万元。
瞬息万变的互联网赛道更迭不断。疫情之下，有的野蛮生长，有的淘汰出局，更多则在挣扎求生。激烈的竞争中，誉驰有限公司凭什么高价中标？他们回答：“靠脑洞！”
拿下国际设计大奖、成为纳税大户
这家不到10人的音乐公司成为行业“黑马"
走进位于成都市龙泉驿区的321创意园梵木创意区，王侃侃和杨诒的誉驰有限公司工作室就藏在园区深处。步行参观大约15分钟，工作间、录音间一个接一个，却几乎看不到工作人员。杨诒摊了摊手——“所有的员工都在这儿了，加上创始人，一共不到10个人。”
“从企业规模来看，我们确实是无名之辈。”杨诒说。不过，正是这家仅有不到10人的企业，拿下了国际大奖，还登上了龙泉驿区去年的纳税大户名单。
《滚动的天空2·命运》
公司参与音乐制作的手游《滚动的天空2》获得设计界的国际大奖——德国红点设计大奖winner奖，并帮助游戏创造了过亿元的产值，公司产值超千万元。他们还获得了文旅部《国家艺术基金》国家级项目立项、国家艺术基金人才培养计划项目立项，凭借《梦幻新诛仙》原创音拿下游戏独角兽——“完美世界”的优秀供应商奖杯……
《梦幻新诛仙》
成都音乐界杀出了一批“黑马”！操盘手是何方神圣？他们凭啥能翻盘？
面对外界的诸多疑问，杨诒的回答却显得有些“不靠谱"——“凭的是‘脑洞’”！
“脑洞”这个词听上去有些玄乎，但杨诒说的“脑洞”不是异想天开，而是在音乐赛道中开辟游戏音乐这个细分领域，做到专业和极致。
在承接游戏音乐之前，和大多数音乐创制从业者一样，杨诒也是从最简单的业务开始：制作简单的流行歌曲、卡拉OK铃声……
杨诒4岁学习钢琴，从11岁起就开始创作音乐，爱玩游戏，是《魔兽世界》、《诛仙》、《梦幻西游》等“古早游戏”的初代资深粉丝。在那些精彩的虚拟世界中，一颗小小的种子慢慢发芽：“如果有一天，我也能创作出这样的音乐作品……”随着音乐业务能力与水平提高，杨诒慢慢开始尝试将音乐制作向游戏等应用领域扩展。“最开始也是帮别人‘代工’，慢慢就有了独立承接业务的能力。”
接连不断的业务让王侃侃和杨诒开始意识到市场的潜在变化：游戏音乐“产能”相较于纯音乐人、影视音乐的效能更加可观，游戏产业的体量与受众基数，几乎是数字娱乐行业里最大的，“它足以支撑高质量、高预算的精品史诗级音乐。”
这一精准判断，为10年后的“黑马”埋下伏笔。2020年，疫情突袭，包括实体音乐在内的不少行业遭受重创，但由于宅家的人们对游戏需求旺盛，加上游戏音乐制作、分发的整个过程受空间限制较小，游戏音乐却表现出了强劲的增长力。
“凭借着开脑洞，我们巧妙避开了疫情带给实体音乐产业的风险，去年，为游戏创造了超亿元的产值。”杨诒说，他和团队就此闯出了一片天地。
前瞻性投资：
为核心竞争力“存小金库”，形成压倒性优势
赛道选好，也需要核心技术来支撑。
工作室内，一台性能“爆表”的工作站十分引人注目：3个4K超清监视器、频率高达3800，容量达128GB的超高速内存，顶级的Nord Stage和NI Komplete键盘控制器，监听音箱更是使用了奢侈品级的ATC 150 PRO和Barefoot MM27。他们还邀请了目前业内最为优秀的建筑声学设计团队（31STUDIO），房间内使用了大量的经过精确测算设计的扩散体产品，它们以点阵、流体散射等形式分部在墙面等处，以求达到最佳呈现效果。
杨诒随意播放了一段音乐小样，整个工作室瞬间变得气势恢宏，仿佛将人们带入游戏场景中。
工作室制作的游戏音乐小样（授权使用）
除了业内鲜见、国际一流的高水准设备，创作出原创游戏曲目后，作品还将邀请维也纳爱乐的艺术家，在维也纳同步舞台录音棚进行同期录制和打造。英国伦敦爱乐（LSO）、德国柏林爱乐等也是他们的长期战略合作伙伴，与之匹配的全套专业设备和全正版软件收音、前期投入成本就达上百万，他们长期合作的31STUDIO（后期混音和母带工作室）的设备投入更是高达2000万元以上。
对于不少创业公司来说，这样的硬件投入可以说是“奢侈”，钱从哪来？
王侃侃和工作室设备
王侃侃说，从创业初期开始，团队一方面充分利用国际合作伙伴的“运营外脑”，不断优化精简工作流程，让技术创作人员专注创作；另一方面，团队每拿下一个项目，就把盈利的资金拿出一部分，为国际一流设备更新存“储备金”。
一次又一次的设备、软件更新叠加，就形成了行业压倒性优势：“随着游戏公司对音乐质量的要求越来越高，有些活儿只有我们能拿下，甲方出3倍价格自然也在所不惜。”
杨诒在工作室制作音乐
接大项目，还有一个至关重要的能力——为客户规避版权风险。王侃侃说，”我们目睹了太多国内音乐制作者使用盗版软件遭到索赔，甚至因此濒临倒闭的惨痛案例。因此，团队成立之初就花重金购买下国际原版全套软件，确保每一个自己创作的音乐作品都能拥有完全纯净的音乐原创版权。”王侃侃说，这项投入占整个公司投入的5%，每年如此。
如今，在Bilibili网站、YouTube等知名视频互联网网站上，仍然不乏众多《滚动的天空2》的粉丝还在求攻略、幕后花絮等。这款游戏以流畅的游戏体验和带感精致的音乐，在steam、switch、IOS商店和安卓商店等应用市场上广受全球欢迎，下载量4亿人次以上。
善于未雨绸缪的王侃侃，早已计划好了下一步。“未来，团队希望建成‘一站式’的游戏音乐产业集群，形成具有一站式解决能力和全球一流品质的音乐内容产业的方案解决中心和产业闭环。”比如在游戏音乐产业上游，投资和建设具有亚洲地标级品质的录音棚、用区块链技术成立知识产权交易中心，建立大师工作室邀请国际知名乐团来华录制，与高校合作成立教育中心等6大板块，让“国际游戏产业”在四川形成产业闭环，贯穿全产业链。
“音乐创作本身是多元非同质化的，当你观察对手时，或许说明你已经在掉队中了。”王侃侃说，“坚持品质，专注自己，保持持续的创新创作能力，才能引领行业，才能永远有下一战（站）。”
工作室设备
对话：如果没疫情，也要保持行业敏感度
四川在线：怎么看疫情的影响？
王侃侃：坦白说，疫情对我们公司来说影响不大。但我们认为，就算是没有疫情，保持足够高的产业敏感度也至关重要。音乐必须是紧跟时代的，疫情或其他不可预见的事件，不过是加速产业升级和转型的一个契机。我们也一直在思考和实践如何通过音乐把整个工业流程有机结合的方式方法，在摸索中，找到新的机遇和下一个风口。
四川在线：是什么让你们在十年前就能够预判市场走向，这种敏锐度和精准判断的能力来自哪？
王侃侃：坚持、初心很重要。我们一直坚持着核心业务的高水准，因此可以站在行业最前端去思考。
比如在知识产权领域，我们目前应该是业内为数不多的、采用全平台正版软件和插件的公司。这样做的目的，是保障我们与客户的合作风险降到最低。当然，我们也要未雨绸缪，做好对自身知识产权的保护。只有尊重专业，我们的未来才会更健康，才会有更大的发展空间。
同时也要懂得倾听。关于内容的品质，产业格局，产业模式的转型升级与探索，本地的主管部门给了我们非常多宝贵的信息和意见，为我们开拓市场和产业布局提供了重要的参考。最近我们听取了相关部门的意见，并且获得了地方的支持，计划把旗下不同工作室公司整合，同时升级投资体量，应对更多样化、更具竞争力的挑战。
