泸州观察 郭荞璐 四川在线记者 范芮菱

“上周五收到了从香港寄过来的手续证件。现在泸州市龙马潭区解除临时性静态管理了，因此我们一早就带着理文的人去办理公司注册手续。”9月5日，谈到项目的推进情况，泸州叙永经济园区管委会党工委书记、主任周智锋表示，最近正忙着落实办公场所、注册公司，将全力做好保障工作，推动项目尽快落地。

一个月前，理文泸州年产110万吨浆纸全产业链项目签约仪式在泸州举行，计划总投资110亿元，其中外资12.2亿美元，这是泸州建市以来最大外商投资项目。

从首次拜访到签约，泸州拿下香港理文总投资110亿元的项目，只用了59天。

拼

59天签下总投资110亿元全产业链项目

“招商，就是要拼速度、拼信息。”但是，“这个大项目差点就被泸州错过了。”泸州市经济合作和外事局投资推广科科长罗挺告诉了记者一个内幕——在5月25日获悉理文造纸的投资信息后，他第一时间电话联系了理文造纸，得知对方已与泸州一家停产纸厂接触，并考虑收购，但由于该纸厂无法满足理文造纸的生产需求，理文造纸最终判断“没有合作的可能”。

这个地方不行，那其他地方呢？

基于对全市产业状况的了解，泸州市经济合作和外事局考虑到叙永有承接的可能，便促成叙永县重新与理文造纸对接。6月1日，叙永县主要负责人带着招商团队主动上门、对接。当天下午便与理文造纸香港总部进行了视频对话。

6月9日，理文造纸董事局主席李文俊如约带队在叙永多地实地调研。几番协商下来，对方确定了在泸州投资的意向。

6月下旬，泸州市政府主要负责人带着泸州产业、招商团队直飞广东，到理文造纸东莞潢涌、广东洪梅生产基地考察，双方进一步明确了合作意向。

7月7日，叙永县与理文造纸签订了框架协议。

“每天就是不停地谈判、沟通细节，谈得最久的一天持续到凌晨3点，当天协议改到了第五稿。”全程参与了当时谈判的叙永县投资促进中心主任刘永奎回忆。

迎

叙永140万亩竹林迎来东风

机会，留给有准备的人。一个几无希望的纸厂收购计划，转变为总投资110亿元的新建浆纸全产业链项目。

罗挺告诉记者，在得知理文造纸放弃收购纸厂后，他和部门同事并没有放弃，连夜对理文造纸及纸浆市场进行研究分析，发现该企业对扩大制浆产能有很强的需求。

“进口的纸浆成本翻倍，压缩了成品纸的利润，如果企业自己能建造纸浆厂，这个成本就可控。企业肯定有需求。”罗挺说，再次和理文造纸对接后，对方表示如果有足够的容量，包括土地、原材料、产能指标等，确实更倾向于上新项目。

泸州竹林面积396万亩，居全省第一。其中叙永竹林面积140万亩，年可采制浆造纸竹材200万吨，可以很好地保障企业的原料供应。

泸州竹林面积396万亩。周梦颖 摄

但仅是充足的原料竹资源，还不足以打动理文造纸在此投资建厂。

真正令其折服的，是当地政府对竹产业发展早早做好的规划，与理文造纸的发展需求不谋而合——在叙永资源综合利用经济园区“十四五”发展规划中，为竹产业发展预留有足够的建设用地，同时预留有竹浆纸年产能80万吨，完全符合理文造纸的项目扩能扩产要求。

同时，泸州市、叙永县两级实行“保姆式”服务，在一个月的时间里，按照企业布局要求，市县一起敲定了项目选址；结合政策和企业需求，形成了排污排废的最终方案；做好了理文泸州园区的中长期规划，勾勒出园区整体新格局。

7月29日，叙永县人民政府和理文造纸正式签订《招商引资协议》。项目投产后，年产值约105亿元，提供就业岗位约3000个，间接带动就业5万人。

“理文泸州项目，是服务最到位、耗时最短、推进最顺利的一个项目。”对于此次和泸州的合作，李文俊用了“三个最”来评价。

延

产业链招商形成规模经济

“我们看中了该企业实力强，是个全产业链项目，能够把产业链上下游涉及的所有环节留在泸州。”罗挺坦言，理文造纸作为全球造纸行业前列的企业，可实现从“一片竹”到“一张纸”全产业链发展，符合泸州工业产业强链延链补链的发展要求。

原来，尽管坐拥140万亩竹林，但叙永竹产业链条短、附加值低。理文泸州项目落地后，能够助力当地的竹资源优势转化为竹产业优势，形成特色鲜明、相对完整、安全可靠的区域产业链供应链体系。“理文造纸可以有效带动10余家后加工厂和部分快递公司入驻。”刘永奎透露，项目建成后，将配套搭建“后加工厂园区”，用于承接后加工企业。

在招商地图上，泸州全力推进制造业招商引资“百日攻坚”“双招双引”“泸商回引”行动。目前，全市56名驻点招商专员组成的招商小组，正在广东、浙江、江苏、上海等省市开展驻点招商。

泸州市经济合作和外事局主要负责人表示，泸州全年将力争完成新签约5亿元以上项目40个以上，新拓展国内外有效招商渠道平台30个以上，新引进市外国内项目资金650亿元、直接利用外资（FDI）达3000万美元。