丛雨萌 四川在线记者 陈宇 薛剑

9月23日，成都秋雨连绵，气温微凉。位于三色路附近的四川最大室内冰球场——加中冰上运动中心却热闹异常，十余名不同参与程度的冰球运动爱好者在1800平方米的室内冰场里跟随教练员开展体能、技巧、团队配合等科目的训练，相同的是，他们都选择了品牌名为TURE的冰球运动装备，冰场旁，就是该品牌在成都的唯一一家门店。

冰球比赛现场。

从热爱到经营，在兴趣中找到商机

“冬奥会后，春节刚刚过完的时候，销售迎来了一个高潮，我这里每天都能发走几百件货。”孙启哲是成都知吾文华商贸有限公司仓储部门的负责人，于2021年初承接这份工作。TURE品牌的冰球运动装备产品就由成都知吾文华商贸有限公司从加拿大引进中国。

同一些大众熟知的运动装备品牌相比，TURE品牌的产品知名度在国内并不高，但在冰球领域，TRUE Sports 却是一个国际知名体育运动装备品牌，是冰球运动领域第一梯队的产品之一。

成都知吾文华商贸有限公司的总经理单志宏在生活中极度喜爱冰球运动，“冰球运动对抗性强，强调团队合作，是一项非常磨练意志品质和团队精神的运动”，经常和朋友约球的单志宏对冰球运动有着长期观察。

但同足球、篮球等项目不一样，冰球运动也有极高的入门门槛，“首先就是装备。”单志宏表示，由于冰球运动普及率不高，国内鲜有优质的冰球运动生产商，这个情况又反过来限制了冰球运动的普及。于是，单志宏瞅准了这个商机，决定引进一款冰球运动装备产品，在国外热销的TURE品牌装备进入了他的视线。

在决定引进TURE品牌之前，单志宏带领员工对产品进行了层层把关和测试。“我们把不同型号的冰球杆切断，检查内部碳纤维层次。”单志宏和员工把冰球鞋大卸八块，把螺丝、刀片支架、鞋舌、跟腱保护器拆开，检查产品质量;还通过让专业球员试穿和使用TRUE的冰球护具并给出用后感受。此外，他还邀请了原国家冰球队主教练、哈尔滨体育学院教授王福全参与了测评，“经过多方面检验，我们认为这个品牌在国外享有盛誉是实至名归的。”

赞助冰球比赛。

脚踏实地、抢抓机遇做品牌推广

在反复斟酌决定引进TURE之后，单志宏带领团队开始了艰难的品牌推广之路。“首先是TRUE进入中国市场较晚，其次是消费者一旦熟悉了某个品牌的产品，容易产生依赖心理。”单志宏介绍， TRUE刚进入国内时遇到了不少困难，由于品牌知名度不高，整个2021年的销售额惨淡，“我们去跑冰场、俱乐部人家并不买账，有些时候连负责人都见不到，跑十家能见到一家就不错，见到了不采购，还要求赠送做试用，即使试用了也没有下文。”谈到推广初期，单志宏有着吐不完的苦水。

“疫情对冰球这项室内体育运动的影响还是很大的。”2021年，全国各地的冰场不同程度的受疫情影响，单志宏的销售、推广也是难上加难。

2021年单志宏刚刚引进TURE品牌时，全国范围内的经销商只有10家左右，产品销售困难重重。“刚来的时候我有时候一天都发不出一件货。”作为仓储部门的负责人，孙启哲也急在心里，除了管理仓库，孙启哲还经常到门店守着，每进来一位顾客，他都会耐心地给客人介绍产品，“很多时候就是进来转一下就走了。”

“但是我们并没有放弃，用产品说话!”单志宏首先突破的群体是产品的直接使用者——教练员和球员，“我们让他们用TRUE的产品。和他们耐心地讲解产品特点，在国外职业联赛中哪些球员用我们的产品。”通过近一年的时间，单志宏的努力就收到了不小的成效，国内开始认识到TRUE的产品设计、产品质量都是可以和几个国际品牌相抗衡的，“有几款产品已经在业内有了口碑，尤其是北京冬奥会上，中国男子冰球队有4名球员使用了TRUE的产品，这是对我们产品最好的认可。”

“冬奥会之前，势头就起来了。”2021年10月，孙启哲的出货量迎来了一个小高潮，各种品类的装备开始大量出货。“冬奥会彻底带火了冰球运动，尤其是春节过后刚刚开工那几天，简直忙不过来。”TURE的产品在北京冬奥会上的亮相，成为了品牌提高市场知名度的一个绝佳机遇，单志宏也紧紧抓住了这个机会，让产品的销售额迅速增长。

到了2022年8月，品牌的经销商已经达到了34家，并且形成了五大销售区域的布局，同时单志宏代理的产品还销往了中国香港及中国台湾地区，“进入中国市场两年来，我们的销售额连年猛增，国内的市场占有率已经成为了头部品牌”，单志宏表示。

“目前我们销售的最好的是手套、球杆这类比较容易损耗的产品，这恰恰说明这些装备的使用频率是很高的。”孙启哲表示从销售产品的角度来看，冰球这项运动正在受到越来越多人的喜爱。

受访者供图