川观新闻 段玉清

据媒体12月5日报道，喜茶公司一款联名饮品因涉嫌违反宗教事务管理条例被约谈，后产品下架。近年，快消领域刮起联名风，而且跨度越来越大，屡有“踩线”事件发生。笔者认为，与其费尽心思打造联名营销，不如用心做好品质爆款。

咖啡联名动画IP、奶茶联名奢侈品牌、鸡尾酒联名花露水……商家联名无可厚非，在竞争越来越激烈的市场环境下，联名带来的反差能激起消费者好奇心、提高商品话题度，实现1+1>2的效果，进而增进客户黏性、促进商品销量。但在尝到联名的“甜头”后，一些商家的行为渐渐变了味儿。有商家跨界合作，玩起饥饿营销，让粉丝“未买先骂”，怨气十足；有商家联名，将产品卖出高价，被消费者称为“刺客”；有商家与联名方在文案上玩起文字游戏，挑战法律和道德底线。

商业竞争的核心是商品品质的竞争，潮水退去时，才知道谁在裸泳。对于消费者来说，新鲜劲儿过后，依然关注的是商品的功能性、实用性、性价比。对于商家来说，如果商品品质不过关、管理不规范，再多联名也只是昙花一现。与其想尽办法搞联名、蹭热度，甚至挑战社会底线，不如将关注点放在练内功上，提高商品品质方是上策。