四川在线记者 蒋君芳

今年的省两会各代表团分组讨论会上，从事农产品电商销售多年的省人大代表、青川海伶山珍商贸有限责任公司总经理赵海伶分享了一个小故事。广元市青川县三锅镇苏阳村的村民历来都有种柿子的习惯，这里的柿子品质虽好，但总是卖不出一个好价格。收到村民的求助后，赵海伶带领自己的团队深入苏阳村，拍摄了“好柿连连”系列短片发布在社交平台上，让苏阳村的柿子受到了大量关注，柿饼价格从过去的18元一斤卖到了58元一斤。

赵海伶。采访对象供图

如何让单次出现的“好柿连连”，变成经常性出现的“好事连连”？“从18元到58元，很多消费者其实是在为产品的生态价值买单。”赵海伶一直在思考，如何从更大范围内实现农产品的生态价值。她注意到，浙江省支持丽水市率先开展生态产品价值实现机制试点，出台了系列扶持政策。“四川也推出了14个生态产品价值实现机制试点地区，尚未出台相应的扶持政策。建议整合省内政策资源，加大生态产品价值实现机制试点地区的政策扶持。”

除了出台扶持政策外，赵海伶还想到了不少“好点子”，比如，和科研院校合作，对农产品的营养价值进行研究分析，给出具体数值，让顾客知道好在哪里；加强有机基地认证、有机证书认证、有机产品认证，着力打造高端生态特色农产品，提升农特优产品价值等。

再回到自己的“老本行”电商销售上，赵海伶也提出自己的建议，要把电商营销下移到田间地头、农场车间，讲好当地故事，同时要扩大电商精准培训，提升农产品品牌策划意识，让农业从业者不仅仅是能种，“从种出来到产品流通出去的供应链能力，在当下已是一种必要能力。举个简单例子，老百姓要做电商销售，首先得知道怎样打包产品才能降低运输途中的损毁率。”