四川在线记者 徐浩煊

“要好多嘛，今年便宜！”

3月7日，成都春天花乐园国际花卉产业园鲜切花馆内，老板陈小刚亲自为即将发货的一捆捆康乃馨联系司机。与往年忙得歇不下脚不同，由于今年的销售量有限，陈小刚的店里又少了4名员工。“没那么多单子，出货量也少了2/3。”

“三八”国际妇女节前夕，本以为能迎来一轮涨价的店主，扑了个空。以物美价廉著称的康乃馨，甚至单支价格跌至不到1元，跌幅超过50%。

陈小刚的商铺。

康乃馨价格、销量同比下降

“康乃馨19块钱一捆，要的多18块钱也行。”在鲜切花馆，老板张鸥正在招揽顾客。看到记者犹豫不决，旁边的另一家花店甚至给出了17元的“超低价”。

“去年这个时候要卖30多块，大点的要40块钱，品质好点的花全都要提前订。”谈及去年的康乃馨销售情况，陈小刚记忆犹新，因为物美价廉，康乃馨一直是店里的“销冠”。不过，经历了大半年的“高位”，今年的行情让陈小刚有点糊涂，“往年情人节、‘三八’节需求旺盛，花价也会水涨船高，现在从云南的采购端开始就价格低。”

进货价偏低，终端消费市场同样受到了影响，在成华区新华公园附近的一家花店，一束28朵粉色康乃馨和5朵玫瑰花组成的花束，标价为78元。“确实卖不起价，去年都要卖两百多，明天‘三八’节当天可能会小幅涨价，但也不会超过100元。”店主介绍。

此外，走低的售价，并没有带来销售量的上涨。据陈小刚统计，今年以来，店铺的销售量仅有去年的1/3，零售散客少了，公司节日采购多了。“去年一天进货三、四十箱，都不够卖，今年只有个位数。”

等待运输的康乃馨。

上游供应迅速增加 消费需求发生变化

本应是康乃馨的需求旺季，为何价格不升反降？

“首先是花源地昆明的供给增加了。”四川春天花乐园投资有限公司董事长表示，根据商家反馈的信息来看，受供过于求影响，今年“三八”节前后，以康乃馨为代表的鲜切花，价格都出现“腰斩”。目前，来自康乃馨主产地昆明的供货量，比往年增加了1/3，售价也随之下跌了一半。

同时，提前回暖的天气，也让今年的“三八”节花市没涨起来。“春节前后上市的年宵花，曾经有过小幅度的价格上涨，不过因为天气提前一个月回暖，大量鲜切花扎堆上市，没打出时间差，市场短时间内消化不了，价格出现下挫很正常。”四川省花卉协会副会长曾开成告诉记者。

不过，下降的价格并没有刺激出市场需求回升。“可以看出，市场的花卉消费需求开始慢慢发生变化。”曾开成表示，近年来，插花课程为代表的“鲜花体验经济”兴起，分散了公司、企业等以往的“三八”节采购大户，“很多公司会选择带员工一日插花体验，取代过去的单纯送一枝花，节日内容更丰富，很多花艺老师的档期在半个月前就预约完了。”

对于这种体验类消费模式的兴起，曾开成表示，近年来，鲜花市场波动大，为了规避风险，也建议商户拓宽经营模式，充分发挥自身优势，丰富产品附加值。“单纯做鲜花批发，会让商户陷入淡季没人买、旺季忙不赢两个极端，打造花卉主题的文旅综合体将成为未来的大趋势。”曾开成告诉记者。