·头部主播带动形成三农主播矩阵

·有村民月收入增幅超200%

·品质管控等环节都有专业团队运营

·没有美化、滤镜的村民日常生活更受关注

·打算长期扎根乡村，这里是广袤天地

四川在线记者 唐泽文 文/视频

“四川耙耙柑，独享‘公寓管理’，纯手工套袋，orange perfect！”

“费婆婆不费，冷大爷不冷。”……

您可能想不到，这些“农”味十足且风趣幽默的语言，全部出自一位村支书。

资阳市安岳县通贤镇帽石村是关祖苹土生土长的地方。四川农业大学毕业后，他在深圳工作过，也在春熙路开过餐饮店。

如今，他是帽石村的村支书。而与村支书这个标签形成巨大反差的是，他在网络平台的活跃度：在村党群服务中心搭建的临时直播间里，他的直播经常在线人数达三四千人。最近3个月，直播间每月的销售额为30万元左右。

这些销售的产品中，一半为帽石村村民家里直接送来的农副产品，一些村民收入提升超过200%。

不仅如此，露营基地、野炊火锅、越野摩托……这些他给村里引来的新玩意儿，去年曾为偏僻的帽石村吸引了超3万人的游客。

关祖苹出生于1989年，“网红”村支书的姿态，给帽石村这个曾经名不见经传的小乡村带来了新的活力。

不过，以个人IP带动的乡村发展如何可持续发展，“网上集市”如何长长久久？记者和关祖苹展开了对话。

记者：您给人的感觉，和印象中传统村支书的感觉不一样。

关祖苹：大家喜欢叫我“网红”村支书。其实不太对，我现在粉丝量还不到十万。要算作“红”，我觉得至少也得大几十万。

想到在网上做乡村短视频，是因为我在深圳待过，知道互联网的能量。其实以前大家对帽石村的印象就是落后，不管是产业发展还是区位，都说不上好。

但从另一个角度看，这里人工开发的强度低，反而是一个优势。很多人，尤其是年轻人，就喜欢到这样的地方来。怎么把我们的这个优势告诉年轻人，互联网是一个最好的方式。

记者：互联网上三农创作者其实已经很多了，怎么体现出你自己的独特性？

关祖苹：确实如此，我也在向那些优秀的创作者学习。刚开始开播时，内容主要介绍我们村的现状、发展、规划。那时候还挺传统“村支书”的。后来很幸运，遇到一位湖北省的三农大主播来到我的直播间，他观看后私信我说，我们这里条件很好，但播的内容过于单薄。

后来我专门前往湖北，跟着他学了一个星期，把直播的整体运营逻辑学会了，就开始回来自己搞。和其他主播不同，村支书是我的一个很好的标签，所以我的抖音账号名就叫“四川关支书”。

记者：怎么用好这个标签？

关祖苹：真实。村支书应该是最了解村里情况的这个人。我的视频中，很多场景就是村民们日常生产生活的实际场景，没有美化没有滤镜。村民很信任我，我去拍他们的日常生活不会受到排斥，体现出来的镜头表现也自然。这种自然真实的场景，是大家想看到的。

比如前不久我拍的一条视频，就是给在直播间卖货的村民发钱，我拎着一包钱，挨家挨户上门发，大家领到钱也喜笑颜开。这就是我平时工作的真实场景，这条视频的点赞量很高。

记者：让村民来直播间卖货，对于从来没尝试过直播的他们，会不会有点难？

关祖苹：是的，如果说这期间我遇到了一些瓶颈的话，这就是其中的一个。尤其刚开始时，大家对这种状态都不太适应。我的做法是从拍短视频开始，邀请村民们一起来拍，一方面他们的加入能增加视频内容的丰富程度，另一方面也培养他们适应镜头的能力。拍得多了，就适应了。

记者：还遇到了哪些瓶颈？

关祖苹：信任问题。要知道电商平台销售，是有回款周期的，并不是农贸市场摆摊，现场付款。一些村民会担心，东西给你卖走了，拿不到钱怎么办。

不过这个问题也就在初期出现，第一次拿到钱后，他们就知道了这个回款规则，信任建立起来后就没问题了。

记者：现在直播带货的销售额大概多少？

关祖苹：每个月大概30万元，其中一半都是直接村民从家中带来的“土货”。直播带货和村民自己拿到集市上去卖，售价能高不少，村民们多的一个月收入能增加200%以上。

记者：量上去了，怎么管控品质呢？

关祖苹：这是关键。我们现在有专门的品质管控团队，对各类农副产品都出具了标准明细，也把这个明细都告知村民了，不合格的都不收。此外，在我们所有发出去的货物中，货物提供方是哪家哪户的谁，姓名地址都会提供到货品里面，一方面起到溯源的作用，另一方面也让消费者更放心。

记者：整个直播现在都是一个团队在运营？

关祖苹：是的。这个团队都是有乡村情怀的人。之前我们在打造露营基地时需要人手，就在网上招募。当时的口号是包吃包住，成果共享，招募到了一群志同道合的年轻人。现在他们就是团队成员，大家也分工明确、摄影、剪辑、助播、品控、售后，都有专人在做。

当下“共享”的概念很火，我们想做的就是“共享村庄”，把村里的优质自然资源、优质农产品都共享出来，消费者得到优质产品，村民得到更好的收入。

记者：帽石村当下发展有很强的您的个人印记，假如，只是假如您职业规划有新计划，帽石村“网上集市”怎么可持续长久发展？

关祖苹：有一次直播的时候就出现过小状况，我正在播，突然镇上通知有一个重要的会需要去。我就交给了副播来播，结果很快直播间的人气下降，最终带货效果也不理想。

从那时开始，我就着手团队里面主播的培养，包括村民也是，每次直播的时候都会告诉他们怎么表现更自然。

从镇上和县上看，我一个人的能力毕竟有限。镇上正在打造三农主播矩阵，把各个村里有兴趣做这个事儿的人集合起来，大家一起研究怎么把它做好。

隔壁村就有一个村民，他经常出现在我的直播间，现在他的粉丝数也一直蹭蹭涨，过段时间他也能自己开直播了。最终是通过我这个头部账号，带动更多账号发展起来。

这个矩阵还有一个好处，就是能更充分地把各村不为人知的好货挖掘出来，大家一起把属于我们的品牌打造好。

另外就我个人而言，我是有长期扎根在这里发展的打算。这里是我的家乡，乡村真的是一片广阔的天地，相信今后能大有可为。