文/申炜杰 图片由四川福彩绵阳市分中心提供

在绵阳市高新区融达幸福广场，有一家开业不久的中国福彩投注站，不到一年时间就从众多福彩投注站中脱颖而出，成为销售头部站点，而投注站的店主，是一名从业不久的“95后”年轻人。

严靖

以勤为径  平凡少年勇闯世界

周末的城市总要比平时醒得晚一点，但不影响勤奋福彩人早起忙碌的一天。

10月20日早上9点，严靖的投注站里已经迎来了几波顾客，大家都轻车熟路选购自己想要的彩票，长着一张娃娃脸的严靖热络地与客人打着招呼，言行举止尽显老练。出生于1997年的严靖履历可谓丰富。21岁，他开始到餐馆打工，从“端盘子”的服务员很快干到了门店经理。但随着外卖行业兴起，餐饮行业不断“降温”，严靖认真思考出路。“从打拼了这么久的行业中退出是一个十分艰难的决定，从头开始更是需要很大的勇气。”严靖感慨，“待在餐饮业的几年让我提升了与人沟通的能力，而我最大的资本是依旧年轻。”

与“彩”结缘  彩票里的温暖记忆

买彩票是严靖休闲娱乐的一种方式。以前工作忙得“连轴转”，他时常买张彩票“犒劳”自己，“哪个普通人没有大奖梦呢？”他笑着说。

经常光顾福彩投注站，做足了充分的市场调研后，严靖踏入了福彩行业这一全新的领域。刚开始，严靖只是作为销售员在其他福彩投注站当好“打工人”，而他热情细腻的服务很快赢得彩民的一致好评。随着结婚、妻子怀孕，严靖逐渐萌生了自己创业的想法。他把这个想法告诉父母后，父母对他的想法表示支持，只是叮嘱他：要吃得了苦扛得住压，要承担起家庭的责任。

小店突围 用心算好“两本账”

2023年6月，属于严靖的福彩投注站正式开张营业了。

既然是“95后”的投注站，那就要做出年轻人的特色来。除了热情专业的服务，严靖花了大量精力研究如何提升自主营销“软实力”。在他看来，必须在规范代销行为的前提下，将社群维护、销售方式、站内活动做得更加温馨、活泼，才能“突出重围”抢占市场一席之地。

经过一年的用心经营，投注站一跃成为绵阳地区的头部站点，小店“一鸣惊人”，有不少投注站老前辈前来向他取经。对此他倾囊相授，“我们投注站20到30岁左右的彩民群体占据大多数，我们要针对重点客群‘精准施策’，让他们感到舒适贴心，自然新客常客就慢慢多起来了。”严靖说，从事福彩事业后，他的心里装了“两本账”，小店“经营账”和福彩“公益账”，慢慢地也从为自己打工，变成为福彩公益事业再打一份工。他表示，将用年轻人喜闻乐见的方式，将福彩的公益属性宣传好，为福彩事业汇聚更多大爱力量。