四川在线记者 文露敏 摄影 黄潇

四川盈嘉合生科技有限公司（以下简称“盈嘉合生”）是一家生产天然功能性成分的生物制造企业。全球排名前十的食品饮料公司，有7家是他们的客户；全球排名前十的食品配料公司，超半数使用他们的产品。

如何在市场中开拓疆土？11月25日，四川在线记者专访盈嘉合生董事长华君。

盈嘉合生董事长华君

记者：盈嘉合生是如何关注到合成生物的？

华君：盈嘉合生创始时的科研、制造、经营管理团队都在天然功能性成分生产制造业摸爬滚打了很多年，我本人则是从2000年就开始从事甜味剂的研发生产。

合成生物是生物制造最底层的核心技术，能够还原植物体内次生代谢的过程，在食品饮料健康化和功能化及全球可持续发展的大背景之下，这个技术路线潜力十足。之所以能够较早进入，也是因为我们更靠近客户，更了解大型食品饮料企业的需求。

记者：我们为什么要把客户需求看得如此重要？

华君：新时代的市场营销，走关系是走不通的，特别是当你面对全世界最顶级的食品饮料企业，所谓“关系”，从某种意义上来讲是不存在的。作为“To B”企业，必须要与客户培养“黏性”。黏性越强，竞争力越大。

黏性从何而来？只要有价值，不可替代，才能被选择。公司百来号人，研发人员占大半，而且不断针对具体的客户、应用场景和产品来做应用研究。这就是我们跟客户增强“黏性”的一个办法。

记者：赛道越来越“拥挤”，如何保持身位领先？

华君：不论是国内还是国外，任何一个行业，竞争都是常态。只有拥抱科技，拥抱未来，扎扎实实创新、扎扎实实做产品、扎扎实实做市场，最终才能活下来，成为胜者。未来对盈嘉合生来说一定是充满挑战的，关键的永远是下一年。在风浪中，我们唯一能做的就是让自己更强大。