四川在线记者 兰珍 摄影 李强

成都摹客科技有限公司（以下简称：摹客）作为一家国产设计工具和平台提供者，在外国工具软件占据绝对优势的市场中，“杀”出一条血路，跻身国产原型工具领域头部。

在丛林中“抢肉吃”，这家专精特新“小巨人”企业如何在市场中成长壮大？当下又面临什么挑战？日前，四川在线记者专访了摹客总经理助理宋佳吟。

记者：摹客的发展分为哪些阶段？中间有没有重要的转折点？

宋佳吟：公司大概分为三个发展阶段，根据产品特性来划分，分为M1、M2、M3。M1的产品是单一的客户端原型设计工具，在2015年正式上线，是以纯工具方式拓展TO C端客户（个人消费者）。

第二个阶段，把所有产品上“云”，同时提供了软件制作流程中的三大标准件，包括2大工具、1个协作平台，M2系列产品在2018年推出。

第三个阶段，是从2022年底开始抓紧研发新一代M3产品，预计2025年正式上线。

发展过程中，有一个重要的转折点，是在2019年前后，目标客户从TO C端转向TO B端，整个过程中我们也遇到阵痛。要知道，C端市场和B端市场完全是两种不同的做法，我们又是在行业里最早开启转型的企业之一，没有参考和借鉴。

特别是在深耕市场多年，M1产品在C端市场好评率颇高的情况下，转向并不熟悉的领域，公司内部也有不同的声音。

面对争议，公司创始人老布（董事长刘松）直言：我们未来的营收方向一定是B端市场。

转型过程中，我们与华为共创，优质的合作对象也强有力地帮助公司度过阵痛期。

记者：和华为的合作基于什么样的考量？当时的背景是什么？

宋佳吟：从华为的角度，彼时他们正在寻找国产替代工具。

事实上，一直到目前为止，国内的产品设计从业者还是更习惯使用国外的工具，它们面世更早，有大量的用户基础。比如，PS在设计领域属于基础、入门的工具，从业者必须会。类似的国外软件对关键行业有决定性的主导权。

为避免软件设计工具领域出现“卡脖子”情况，华为率先在国内寻找突围选手。

对于我们来讲，优秀合作对象难能可贵，会让我们有更广阔的视野、更敏锐的视角看到用户的渴求。于是双方一拍即合，共赴新的开始。

记者：摹客在软件设计工具领域已经有十年的时间，作为国内率先入局的企业，近年来的发展感受如何？

宋佳吟：从大市场环境来看，面临的挑战更多，我们近两年的发展不如预期。但摹客一直以来的企业文化就是“学习、吃苦、尽责、分享”。对我们来说，当下的境遇，还是要以强大的“内核”来破局。

一方面，我们期待能尽快做出突破性的新产品，给予市场更多的刺激。另一方面，我们开启了精耕细作的服务模式，转变销售方式，主动接洽潜在客户。

我们的客户主要分为两大群体，付费用户和免费用户。特别是庞大的免费客户群，都是潜在的发展对象。当他们感受到我们提供的细致服务和功能属性强大的产品后，也会往付费项目靠拢。