四川在线记者 史晓露

12月18日，新希望乳业股份有限公司（以下简称“新乳业”）发布公告，宣布已完成福州澳牛收购项目的股权转让款支付，这标志着历时六年的收购项目正式收官。

此次收购涉及福建新希望澳牛乳业有限公司和福建新澳牧业有限公司各55%的股权，股权收购交易对价为1.11亿元，截至2025年11月，公司已累计支付1.09亿元。最近，公司完成了剩余股权转让款231.46万元的支付，标志着福州澳牛收购项目已完成。

这场收购始于2019年，是新乳业上市之后，首个对外达成的合作意向，但收购过程十分漫长。其间受市场环境变化、奶源布局调整等多重因素影响，交易条款历经多次优化。2019—2024年，新乳业共发布了8次该项目收购相关公告。

新乳业为何对这笔交易如此执着？

此前新乳业曾在公告中称，“福州澳牛”品牌有关资产及业务在福建地区运营20年以上，其在区位上与新乳业有较强的互补性，可进一步加强新希望乳业在福建地区的渠道能力和品牌影响力，有利于公司进一步拓宽在华南地区的业务规模。

事实上，收购区域乳企是新乳业扩张的重要战略路径。2020年5月，新乳业曾发布公告，宣布收购西北区域龙头乳企宁夏寰美乳业发展有限公司合计100%的股权，加速西北市场的布局；‌2021年初，新乳业还发布公告，计划收购茶饮品牌“一只酸奶牛”60%的股权。

业内人士分析，乳制品有强烈的“本地化”消费属性，并购区域龙头品牌是打入新市场最高效的方式，可直接获取该区域的品牌认可、供应链和渠道关系。

此次收购更深层的逻辑，则与新乳业核心的“鲜”战略紧密相关。当前，乳业市场已步入存量竞争阶段，新乳业选择聚焦低温奶赛道。今年前三季度，新希望乳业营业收入84.34亿元，同比增长3.49%。归母净利润6.23亿元，同比增长31.48%。新乳业称，净利润增长得益于公司销售规模增长以及盈利能力提升双重影响，其中低温品类在报告期内保持双位数增长。

有业内人士指出，低温奶极度依赖“本地奶源、短链配送与即时消费”，收购像福州澳牛这样的区域企业，能直接为其在华南搭建起符合低温业务需求的本地化运营体系，降低拓展新市场的成本与风险。

从行业趋势来看，近年来乳企并购还呈现出“全球化、多元化、高端化”的特点。比如，伊利集团通过其全资子公司收购新西兰第二大乳业合作社威士兰乳业，蒙牛集团斥资71亿元收购的澳大利亚有机婴幼儿奶粉品牌贝拉米。龙头乳企的目光已不局限于国内，还积极在全球范围内整合优质资源。