四川在线记者 陈碧红/文 吴聃/视频 杨璐嘉/海报设计

 

 

【我的提问】

 

 

“公司产品出口两年多来，出口额增长翻番，达到了预期目标。但随着全球新兴市场崛起和国内越来越多企业‘出海’，竞争也更加激烈了。新的一年，国际经贸环境变得更加复杂，国外市场怎样才能更快下沉，精准找到更多客户？我们的订单怎样才能更多？”

——四川沃轮电气制造有限公司总经理助理 杨帆

 

 

【寻找答案】

 

 

技术加快迭代、同行竞争激烈，外贸生意难度升级

四川沃轮电气制造有限公司生产的新能源充电桩，加快出口步伐（吴聃摄）

沃轮电气成都总部展陈区域，最近刚换上了公司最新一批上市的新能源充电桩设备，其中不少已经顺利出口到了欧洲、东南亚和中亚等海外市场，里面还有几款海外定制款。

四川沃轮电气制造有限公司展示墙上，摆满了出口认证证书（吴聃摄）

“公司2020年成立，2024年启动外贸业务，2025年出口额就实现了260%的增长。”杨帆说。

作为一家新能源汽车充换电系统、能量管理系统等综合服务商，近年来得益于中国新能源汽车产业的蓬勃发展，这家处于产业链上游的企业乘势出击，跟随整车制造商的脚步，把生意迅速做到了国际市场上。

但产业高速发展阶段，也是企业间竞争最激烈的阶段，从卷技术，到卷服务、卷价格。随着市场变得更加透明，企业的利润空间被压得更低。

展厅一款色彩鲜艳的小型家用充电桩吸引了记者的注意，问了问价格，没想到这个过去要卖五六千元一个的交流电充电桩，目前市面上几百元就能买到。

“海外市场虽然空间很大，但随着中国新能源汽车产业链条式出海，特别是在东南亚市场，中国企业相互竞争日益白热化。”杨帆感慨，尽管沃轮的海外业务正加快多元化布局，并在欧美、中东等地有所拓展，但对这家只有两年外贸业务经验、规模居四川中等的民营企业来说，依然会有“拳头打在棉花上”的感觉。

“步伐想再快一点，但当进入一个全新的国家或市场，具体怎么落地，客户哪里找，怎么融入这个市场，一连串的问题都需要解决。”她说。

“外贸新手”有困惑，老手也有疑问。

四川协力制药股份有限公司已经有21年外贸经验，每年营收的七成来源于海外市场。自上世纪80年代初创以来，如今已与全球十大生物医药企业中的多家达成战略合作，列入了其核心供应商，年出口订单做到了近十亿元级规模，在民营企业尤其是天然来源原料药领域，属于佼佼者。

近年来，四川协力制药股份有限公司加大参展参会力度，不断拓展市场。（受访者供图）

1月12日，当记者走进这家药企时，公司副总经理邓捷和团队正在复盘2025年的成果和问题。

“你们外贸生意都做那么大了，成为了实力派供应商，问题会存在于哪些方面？”记者有些好奇。

邓捷坦言，企业内部管理精细化、产品研发精准度、技术迭代速度等等，每一个环节都是重要因素。“特别是随着国际供应链、产业链回流趋势日益显著，企业要与国内外同行一起竞技。”

在他看来，特别是随着东南亚等新兴市场经济加快崛起，当地新生力量在价格成本上的优势，将给企业带来更大竞争压力。

走向本地化 像国内市场一样落地深耕

记者走访的企业，尽管领域和类别不同，大小不一，但大家均表示面临同样的挑战：更复杂的国际贸易形势、更高的综合成本、更挑剔的要求。

四川洲联国际贸易有限公司与摩洛哥相关方面签订合作备忘录，深化合作（受访者供图）

“现在做国外市场，必须要像做国内市场一样，深耕当地、市场下沉，才有更大的增长空间。”四川洲联国际贸易有限公司总经理夏彦认为，这为想要或已经“走出去”的国内企业提供了一种反向视角。

这家长期在非洲闯荡的四川外贸综合服务企业，近年来对接了来自中国的企业多达百余家。因此，夏彦对外贸企业存在的最普遍最突出的困惑与痛点很清晰。

作为出口新兴市场，非洲潜力巨大（受访者供图）

“这几年到非洲来考察和商务洽谈的企业数量呈现爆发式增长，问题也很集中。”夏彦将问题主要分为两类：一类是从未做过但想要拓展外贸的企业，这类企业在海外没有资源，没有客户，属于零基础；另一类是正在做还想继续深耕当地市场的企业，但这类企业绝大多数只知道产品卖到哪里，却不知道终端客户的具体画像，是谁、在哪儿，等等。

夏彦认为，如今海外市场对非本国项目，在产业落地、带动就业等方面都提出了更多要求，对外贸企业来说，只有在当地扎根，才能有更多机会。

去年4月，四川省商务厅认定了33家外综服企业名单，其目的就是为了借助这些企业的平台资源，帮助和引导四川更多有需求的外贸企业开展海外业务。洲联国际，正是其中一家。

在洲联国际的办公室墙上，贴着公司的一句口号：“走出去、沉下来。”这也是夏彦正在探索的业务领域：为想要“走出去”的四川企业、中国企业提供外贸综合服务，从产品定制设计开发、渠道对接、市场推介、海外市场考察、产品贸易、投资建厂等各方面开展业务合作。

四川优质产品出口到非洲，受到当地欢迎（受访者供图）

“今年平台的步子会迈得更大一些。”他告诉记者，2026年洲联国际将把非洲的政商资源充分利用起来，一方面为国内企业提供咨询服务，另一方面帮助企业到非洲市场落地，降低生产成本、提高本地市场竞争力。

帮助企业更好“出海”抓订单，四川也在持续加大支持力度：从实施外贸企业培育工程，到“川行天下国际市场拓展活动”给予企业出国参展相关补贴，再到开展通关便利化措施、加大AEO企业认定等等，帮助广大外贸企业一路“闯关”。

四川协力制药股份有限公司厂房鸟瞰图（受访者供图）

新的挑战，也是新的机遇。在新的政策助力下，外贸企业们正在谋划新的开局。协力制药瞄准制剂领域，将和欧洲知名企业合作，推进制剂产品进军欧洲高端市场的布局，同时加大对南美洲等新兴市场的落地开发。沃轮电气则将从本地化布局入手，加快推进中东海外服务基地建设，实现产品交付、技术支持、售后保障的近距离响应，同时针对不同区域市场“量体裁衣”，加大开拓拉美、东南亚等新兴市场力度，以持续投入的技术创新和合规发展能力，争取更多优质订单。

大家相信，尽管2026年外贸挑战依旧重重，但好的产品、好的技术、好的服务，市场永远不会缺席。

部分图片由受访者提供