四川在线记者 田姣 郭雨荷 赵丹 川观新闻资阳观察 吴昊江

1月21日上午，室外温度不足5℃。资阳市安岳县通贤镇帽石村电商中心已经坐满了来卖货的村民，他们的背篓里装着竹刷把、鸡鸭鹅蛋、萝卜干、花生和橘皮等各式农家“土货”。工作人员正在忙着实名登记，为当天的线上集市直播做准备。

当天上午9点35分，“四川关支书”直播间准时开播。“各位粉丝朋友们大家好，欢迎来到我们的直播间！”镜头前，帽石村党支部书记、村委会主任关祖苹身穿黑色皮衣，系着条纹领带，熟练地向观众打招呼。他的身后，村民们正带着各类农产品有序排队。

村民李仲益带来了一背篓亲手编的竹刷把。经过关祖苹的介绍，几分钟内便被抢购一空。至今他还记得，第一次通过直播间卖出60把刷子，收到300元货款时的情景：“没想到我90岁还能挣钱，还能把竹刷把卖到外省去！”截至目前，直播间已帮他卖出5000多把竹刷把，收入近2.5万元。

过去一年，关祖苹共开展了168场这样的助农直播，总销售额达1500万元，其中帮助村民销售土货118万元，带动灵活就业15人，直播助农惠及群众3000余人。

他的日常工作排得很满，除了处理村务，每周一到周五还会进行2—3场的线上集市直播。周末也时常加班，走进农户的果园、养殖场做专场直播。

直播带货不光带来收入，也有成本。关祖苹透露，仅去年帮助村民销售农副产品所产生的邮费就达36万元，纸箱等耗材花费20万元。“这些成本全部由直播间承担，没让村民出一分钱。”

那么，直播间如何覆盖这些成本？记者注意到，在关祖苹的直播间里，除了村里的土货，也会销售一些企业提供的产品。关祖苹将这种方式称为“取商补农”——用销售企业产品带来的收益，来补贴村民农产品的物流与包装支出。

“为了可持续发展，我们去年引入了更多企业产品，用这部分收益反哺农产品的邮费、包装费等。”关祖苹解释道，这样一来，村民的土货卖得更多，村集体也能获得一定收益，企业同时得到了推广机会，实现三方共赢。

作为四川省人大代表，关祖苹始终关注直播带货如何更好助力乡村振兴。2024年省两会，他提出了关于加快农村地区线上集市建设的建议；2025年，他又提出加强网络监管、严惩直播带假货行为等建议。

今年省两会，他的视野进一步拓宽——不止于农村电商直播本身，更聚焦如何以网络经济赋能乡村振兴、讲好乡村故事。尤其是像帽石村这样缺乏特色、区位优势和资源的普通村庄，该如何抓住流量机遇，持续发展下去，带动更多村民增收致富。

 

 

 

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