四川在线记者 罗韬 摄影报道

“春节期间没有休息，几乎都满房，又累又开心。”

3月5日，记者在成都市温江区岷江村一家民宿，见到创始人谭俊飞，他兴奋地告诉记者。

这个民宿有些特别，不只有民宿房间，还有各类社群活动，通过“民宿+活动”打造全新的复合消费业态：通过每周6天、每天3场不同类型带玩活动，形成一个社交社群，让年轻人在这里停留更长时间，打破乡村民宿周末客流量高、工作日冷清的局面。

满足年轻人的情绪体验与社交需求

门口有门禁，没有预约无法进入。进门先走过一个吊桥，才能抵达。

这种略微的神秘感，让这里有点“隐世”味道。“今天是周几？”来自西安的钢琴老师段钰涵与记者聊天，突然问了一句。这是她第二次来这里，每次都会待上一周时间。“这里会组织活动亲近大自然，也会认识全国各地的朋友。”段钰涵告诉记者。

3月5日下午，年轻人参与活动。

3月5日晚间，她又给记者发了一段大家吃火锅的视频，她觉得在这里，可以找到儿时的那种快乐。

这恰恰是吸引这群天南海北年轻人来到这里的原因：找到快乐、交到朋友。民宿提供了隔离城市喧嚣的物理空间，而各类涵盖“打猎”、爬山、运动、桌游、唱歌的活动，让年轻人有参与感、互动感，吸引他们愿意花更多时间待在这里。

比如，谭俊飞曾买了几只兔子，把所有客户带到一个山上“打猎”，大家嗨玩几个小时，抓到兔子结果并不重要，反而是抓兔子的过程充满乐趣。

“客人年龄段在20岁—45岁，90%是一个人过来，70%是外省客人，大部分客人都会选择住一周。”谭俊飞说。

记者在现场了解到，当天的客户来自内蒙古、陕西、山东等多个地方。有一位略微超龄的姐姐，因为看过直播介绍，从内蒙古过来，体验这样的生活。“我要赶上大家的生活。”

“综艺式带玩”带来消费增量

为什么要做这样的“民宿+活动”业态？

谭俊飞创业的起点来自他的生活体验。当时，他喜欢住山居民宿，但多住两天会感觉有些无聊，他当时就想，如果在民宿可以组织更多活动、认识不同的朋友，会不会是一门好生意。

2024年10月，他在成都街子古镇开了首个门店，开业前一周通过直播平台预热，这样的复合产品理念立刻吸引了不少消费者，单场直播超过100万人次观看，开业即实现了满房。

吸客的核心，是“综艺式带玩”体验。谭俊飞看了很多综艺节目，这些节目邀请嘉宾在乡村文旅体验不同的生活，结合一些挑战，颇具娱乐效果。“年轻人也希望体验电视上的那些综艺活动，我们为什么不可以复刻一下？”谭俊飞说。比如，组织客人上山“打猎”抓兔子，也会进行分组对抗，结合一些闯关小游戏，增加了活动本身趣味。

这些活动不仅带来客流，还带来消费增量。除房价外的增值服务收入大概占总营业收入25%，实现了服务的消费增量。“组织活动免费，但是涉及到活动聚餐等内容，我们就需要收费。”

大片的公共空地，是年轻人的社交、活动区域之一。

放眼全国，这类民宿+“综艺式带玩”的场所已超2000家，遍布20多个省份，且数量仍在持续增长。

“复合业态流行，是消费者对产品+服务的双重需求。这种业态满足了消费者情绪疗愈、社交归属、自我实现及生活重置的需求，显示出消费市场变化中精神层面需求的强化。”西南财经大学国际商学院教授李雨浓告诉记者。

记者从多个同类直播间的评论咨询中发现，年轻人希望基于兴趣寻找到更多朋友，需要更多的陪伴，这样的场域就成为天然载体。

推窗见绿，这里离大自然更近。

“载体是民宿，核心是社群。通过一个相对固定的空间，延伸空间以外的内容价值。发展好这类业态的核心，是持续更新活动内容，才能不断实现‘旧瓶装新酒’。年轻人的消费选择很多，只能不断更新，才能持续有热度。”李雨浓说。

李雨浓认为，这类业态增加，也反映出消费者正在从物质刚需转向情绪刚需、从个体消费转向社群消费的显著趋势。