四川在线记者 阚莹莹

近日，在射洪市文升镇，镇长宋墨海双手先摊开、又半合拢：“就像这样，两山夹一沟。”

文升镇的地势，就是这样一处“夹皮沟”。50平方公里的面积，只划得出2万亩耕地，全镇找不出一片面积大于100亩的连片耕地。

2年前，第一次听说镇上要成立村联公司卖农产品时，没几个人站出来支持：“耕地又小又碎，交通条件还不好，咋跟人家竞争？”

2年后，村联公司把米、油、粉、蜂蜜等6个品类农产品卖到了市场，还在一处泉眼边建起了一家矿泉水厂，一家红酱厂也正在建设中……

村联公司开办的矿泉水厂已正式运营。阚莹莹 摄

2年间，一个曾经“无人问津”的小镇发生了怎样的变化？

“窘迫”的不止是自然条件。

文升镇户籍人口一万多人，常住人口不到4000人，有些村配齐村两委干部都要花费一番大力气。虽然距离射洪市中心只有20多分钟路程，但文升镇被射洪市5个大镇包围，通行只靠一条两车道公路。

从生产队长到党支部书记，覃华庭在文升镇金鱼村当了20多年村干部。一说起种地，他深知大家的不容易。“那年村里开荒了200多亩撂荒地，结果没老板来接手。最后只有村上带着村民自己干，搞粮油生产、玉米制种。”

好不容易才挣回20多万元的集体资金，一听说要全镇的村集体出资入股开村联公司，覃华庭第一个不同意。“刚有点积蓄，万一不小心就‘打倒了’，咋个给村民交代？”

这也是镇上大多数村集体的想法。

“正是因为都是‘弱村’，所以才需要抱团发展，成立村联公司干大事，让每个村民都当上股民。”宋墨海说。

一份15000字的文升镇发展集体经济及联村产业项目可行性研究报告，逐渐说服了覃华庭和群众代表。这份报告里，详细分析了文升镇发展的项目可行性，包括市场调研、风险评估、效益预期，甚至细化到“股东代表瞎提意见”，都写明了解决办法。

2024年4月，文升镇联合全镇9个村和2个社区，凑齐70万元的启动资金，正式成立射洪市文升村联农业开发有限公司。

村联公司怎么干？最终还要落到“卖什么、怎么卖”这两个问题上。

大部分村里能生产的农产品走“整合路线”。

在文升镇广龙村，去年村联公司通过“村集体+公司”的模式，统一规划、集中整治撂荒地种水稻。公司选择了适合当地气候条件的优质品种，并严格按照有机水稻标准来种植。

去年秋收村联公司种植的水稻实现近40万元经营性收入。图片由西部射洪网提供

去年秋收，120多亩水稻实现了平均1000斤的亩产。在国家粮食收购保底价1.45元每斤的基础上，广龙村以加价每斤2毛的价格把水稻销售给村联公司。村联公司委托加工企业把水稻加工成大米，再以5元每斤的价格，通过线上线下推广的方式卖出去，单这一项实现经营性收入近40万元。

少部分产品则走的是“开发路线”。

文升镇境内的群英水库是射洪市最大的水库。“我们勘探发现，在水库左岸背坡有一口泉眼，初检结果显示水质达到一类，富含锶镁等微量元素，弱碱性，可以开发纯净水或矿泉水。”宋墨海说。

去年，村联公司拉来了300余万元的社会资本，按照社会资本占股60%、村联公司占股40%的持股比例，在泉眼边投资修建了矿泉水厂。

“尽管占股比例较低，但我们和社会资本达成协议控股，村联公司管人、管钱、管生产材料，社会资本方管生产和销售。同时通过招代理商的方式，销售桶装矿泉水。”宋墨海说。

除了卖农产品，村联公司还牵头成立农机专业合作社，开展工程机械租赁、农事服务、土地整治等业务。不久前，镇上举办了乡村竞走（跑）大赛，吸引近千人报名参赛，除开花销细算下来，还盈利4万元。

两年时间，村联公司经营性收入已达到300万元，仅利润就有80万元。

“产业的出路在销路。”宋墨海说，今年，公司计划和四川现代职业学院合作，把学校里电商专业的学生请到镇里来开展电商直播，帮助村民把农产品卖出去，“要把‘市场化’的步子走熟了、走稳了。”