四川在线记者 陈碧红/文 郝飞/拍摄 周芷冰/剪辑 周彤/海报 发自上海

和162个国家、4000多家境外企业同时摆在一起做生意，这是什么感觉？这不是什么世界大亨的传奇励志财富故事，也不是刷视频看到的那种激烈商战爽剧，这是正在发生的现场——第九届进博会。

中国生产制造能力已经很强了，把全世界能生产的基本都做了个遍，也卖到了世界各个地方，中国市场上好像啥都不缺，那为什么全世界的公司企业都还是抢着要来？他们都卖什么呢？又是怎么赚我们中国的钱的？我们一起来拆解进博。

进博会现场（郝飞 摄）

百花齐放、“神仙打架”

进博会咋就这么吸引老外？

先简单了解下这届进博会的总体布局：一共分了八个大类，医疗器械及医药保健、服务贸易、技术装备、消费品、农食产品、汽车及智慧出行、创新展区，还有一个是境外展团。一说起来，感觉其实一点也不简单。

国家级机构机械工业信息研究院，花了三个月时间，对这届进博会展出的1万多件展品做技术研究分析，最后遴选出25项最有代表性的黑科技和硬科技展品。其中将近一半来自技术装备展区，另外还有很大一部分来自医疗器械及医药保健展区。

入选的都是些什么呢？比如美国智脑竞速基金会，展出的黑科技是一个物理智能开源平台，现场让两个机器人在AI自主决策下打了一场乒乓球赛；还有英特尔在智算基础设施领域展示的绿电一体化智算舱、高通展出的6G终端原型机、奥地利展出的高端机床等。

凭什么这些产品就是全场最佳黑科技？专家组解释了，说这些“黑科技展品”突破了常规认知，展现出显著创新性和潜在变革价值。这类展品可能催生新产品、新需求和新业态，甚至部分具有改变既有技术路线与产业格局的潜力。

像上面说的AI自主决策下两个机器人乒乓对打，它不仅体现运动速度和控制精度，更在于把视觉模型、运动模型和机器人控制系统连接起来。从现在起，人工智能不仅开始拥有自己的“身体”，而且还会自己“独立思考”并行动。这放以前甚至就是去年，也都只是电视里的影片画面。

进博会上，各种新技术新产品亮相。（郝飞 摄）

不过不管是黑科技还是高科技，大家最关心的，可能还是两个核心问题：一是到底哪些技术是可以“开箱即用”的，二是这些技术究竟能不能赚到钱。

其实“开箱即用”的新展品非常多。但怎么赚钱呢？特别是这些黑科技的。嘿，还真就能赚钱。

像奥地利带来的那套高端机床，真叫一个“铁了心”。整机长9.1米、宽4.7米、高3.3米，号称一台能完成多道工序的精密“制造大师”，加工精度达到微米级，“完整加工”能力就是它的独门绝活。

但是，要把这么大个家伙搬到进博会现场，那可不容易。8月初这套机床就从奥地利出发，用车拉到德国，又从德国转海运一路漂洋过海到上海，10月份终于抵达进博会现场，好家伙，这一走就是两个多月。

干吗要这么大费周章？难道真的只是给大家展示一下吗？那肯定不是。公司总经理说了一句话：“非常清楚中国在全球制造业版图中占据重要地位，所以下了大决心，一定要带着设备参展，期待帮助中国企业突破复杂零部件加工的核心技术瓶颈。”

像这样对精密加工有需求的中国企业到底有多少？那他的潜在生意就能做得有多大。

这医疗展区，在进博会上的动静就更大了，可以说是百花齐放、“神仙打架”。全球排名前20的制药企业有16家参展，一堆具有颠覆性的新药密集全球首秀首发，还有多家知名企业的全球“一把手”首访进博，甚至出现企业“全球核心管理层”集体参加进博会的盛况。热闹归热闹，为什么这些平时几乎见都见不到的商业巨头们，都齐刷刷来进博会挤展台？

实际上，其实很多外企在接受各路媒体采访时，早已表达了一个观点：现在的中国，不仅是世界工厂，更是世界市场。进博会的价值，不仅在于推动全球新品进入中国，更在于把不同国家和产业环节的各种优质资源，和中国市场、中国产业体系甚至是应用场景深度连接起来。但同时呢，又因为中国市场够大，研发生产能力够强，大家都来了，所以就在中国，世界各个地方的企业就能够快速链接到全球的市场和资源。

当然，进博会也不光是外国的商品技术进来，我们中国企业也是全面参与，主打一个互学共鉴，是竞争更是合作。

在中国国家馆，里面展示的全是代表当前最新、最热的现象级产品和技术。比如，最高运行速度达到400公里/小时、最高试验速度超过450公里/小时的CR450动车组，刷新世界纪录，未来将作为“X”字头列车进入大家日常出行。还有火箭海上网系回收船、超导量子芯片等，甚至让世界刮目相看的张雪机车也来了。各个省（区、市）带来的展品那就更多了，三天三夜都说不完。

中国馆。（郝飞 摄）

进博会上还有一个很有意思的细节：为什么很多展台越租越大？一个小小的展位，最后还能做成千万、上亿的生意。又为什么说，进博会闭馆的第六天，才是生意真正开始的时刻？

外国人到底怎么赚中国的钱？

至少三招上新！

进博开到第九年，是越来越有意思了：世界各地的客商越来越多，新鲜有趣的展品也是越来越让人开眼，不仅交易金额持续创新高，连展台面积也要比一比谁更大、谁更美、谁更奇。

来自各个国家的商品在进博会上展示交易，受到欢迎。（郝飞 摄）

要知道，第一届进博会举办时，展台只有9平方米大小，对现在来说那就是巴掌大。但可别小看这展台的变化，它可是藏着一本外国人在中国赚钱的致富经。

我们就来好好捋一捋，外国人到底怎么赚中国的钱？

进博会的现场，其实已经给了答案：外国人早已经不是单纯来卖商品的，他们在中国市场的盈利模式发生了根本性转变，变成和我们一起共建市场，甚至是做立足中国、面向世界的长期主义者。

这里面，我们至少发现了3条新的路径——

第一条，深度本土化，从“在中国造”到“在中国、为全球”。

我们发现，老外不再只把中国当销售市场，而是把中国作为全球创新与制造的核心枢纽。过去因为中国廉价的劳动成本、生产成本，做的是“在中国为全球”的模式，就是把中国当成“全球大工厂”，拉到这里生产出来又卖出去；现在基本不是这个操作模式了，而是借助中国强大的创新能力，在中国实现产品技术创新之后，又带动国外市场的升级。

比如说年年参加进博会的法国生物医药企业赛诺菲，去年进博会期间首次展示了一款心血管药物，一个月后它就在中国获批上市，这比欧美还早。今年情况又不同了，今年进博会这家企业又带来一款新药，但它是由企业设立在中国的团队主导研发的创新药，再推向全球市场。对这家企业来说，中国正从新药新品的全球“首发地”，逐步成为全球创新的“起源地”。

爱尔兰国家馆前正在表演踢踏舞。（郝飞 摄）

第二条，“展商”变“投资商”，搞起产业链。

现在越来越多的老外把进博会当成在中国长期投资的一张“入场券”。不知道你有没有发现，现在进博会的每个展位都变得越来越大，几百平方米的很常见。但其实最开始的时候，一个普通标准展位大小只有9平方米。

为什么大家都喜欢大的呢？其实这些年，越来越多的外资企业在中国设立研发中心、生产基地甚至中国总部，职能也越来越多。你看英国制药巨头阿斯利康，直接宣布到2030年在华投资将超过1000亿元，这些钱主要是扩大阿斯利康在中国的药品研发和生产。所以说展台变大，不只是空间上的拓展，更是外企战略维度的升级。

德国永恒力，一家内部物流解决方案供应商，就是生产电动叉车、托盘搬运车这类物料搬运工业车辆的。这家公司老板豪言：立志要成为“最像中国企业的外资企业”。第一届进博会结束后不久，这家德国企业的中国总部项目就开始加速推进，现在已经建成全球第二软件中心和全球OEM中心，形成了“研发、生产、销售、服务一体化的全产业链布局”。

第三条，叫作借平台生态，实现“短链路”商业化。

这几年，进博会首发首秀首展数量越来越多。为什么大家都喜欢在进博会上展示新品呢？其实越来越多企业认识到，这个平台有个“隐藏功能”——它构建起了一条从展品到商品再到爆品的加速通道，让新品牌可以走“首秀—选品—常驻”的短链路。

这些企业不仅可以在进博会期间展示，展会还没结束，就可以无缝转换，入驻进博会设立的常年展示交易平台，进一步挖掘国内市场。

韩国三养火鸡面就是走的这条路。2020年第一次来进博会，就在展台上卖方便面，现场煮、现场拌，辣得人一边流口水一边排队。但真正的好戏在展会结束之后——这家公司不仅没撤走，还直接入驻了进博会搭建的常年展示交易平台。

入驻以后，平台看他们想搞直播，就给对接了头部的MCN机构，线上曝光量一下涨了200%。这火鸡面从展台上“尝个鲜”的东西，变成了直播间里天天能下单的常驻商品。到2024年，三养在中国全年营业收入做到了20亿元。今年第二季度，三养食品在中国的营收达到1800亿韩元，约合人民币8亿元，同比增长44%，当然这里面也不只方便面，不过市场规模是越做越大。

还有，埃塞俄比亚咖啡商也是从最开始9平方米展位起步，如今在中国实现了千万元级的年贸易额。甚至这咖啡商还反过来赚上了进博会的生意，现场人均买一杯埃塞咖啡。

所以现在再回过头去看进博会，什么机器人自主决策对打乒乓球、精密“制造大师”远渡重洋来中国，还有各种首发新品，就能看懂：表面上这些老外是来做短期展示，但其实他们正在布局长远。

当然，进博会同样还是很“接地气”的：展区里能试吃、能看首发产品，还能领小样，谁不心动？