怎么卖?
减损耗 把O2O体验店开近消费者
农产品电商是“蓝海”，约有30%的毛利率。趋之若鹜的人走进去，才发现进了“围城”，看起来很美，实际上很苦。
凉山电子商务协会会长邓启军认为，关键要解决三个问题：标准化生产、人才孵化和培育、农产品上行。
标准化规模化种养，凉山走在前面，并在西昌建设电商产业园，为创业者提供一站式综合电商服务，预计今年交易额将达5亿元。目前亟待解决的是农产品上行问题。
成都是凉山农土特产主销区。邓启军说，新生果蔬从凉山田间采摘，最终送到成都消费者餐桌，通常需要两天左右，损耗最高达到50%。高毛利已被高成本物流损耗抵消。
凉山希望通过O2O线上线下融合方式来突破。一方面，在体验店增加水果汁、冰糕、熟食等初加工产品的销售比重，产品附加值可提高30%左右。消费者在店内体验，可在线上下单，产品直送消费者家门口，从而减少损耗;开通预售业务，确保现金流提前入账。邓启军认为，电商构建了产销对接的平台，其本质是去中间化。借鉴这样的思路，凉山电子商务协会将在成都推动农批(农业与批发市场)对接、农产品进社区线上线下平台。
邓启军透露，今年将把6个县1000户贫困户的生产信息放上电商平台，并与成都电子商务协会联手，帮助贫困户销售3000万元特色农产品。
