看视频，听打鼓山村首个返乡创业大学生刘洪强畅想未来。

从建筑工程师到合作社CEO

7月23日傍晚，燥热的天气凉快了一些，刘洪强顶着草帽出了门。眼下，正是给果树施肥的关键时期，他得手把手教果农用肥。

刘洪强是南部县东坝镇打鼓山村首个返乡的大学毕业生。被晒得皮肤黝黑的他，如今管理着700亩晚熟柑橘，是村里合作社专门请来的CEO。

从离乡到返乡，刘洪强从未后悔自己的选择，“回乡种地，照样可以出人头地”。□本报记者 侯冲 王成栋

“要让农民掌握技术，先让他们犯错”

2009年，19岁的刘洪强坐上客车，离开打鼓山村，到成都求学，毕业后成了一名建筑工程师。

2016年，打鼓山村村民刘永凯回村，与几位村民成立国凯海农业合作社，一口气流转了上千亩土地，种植晚熟柑橘等水果。为寻求管理人，刘永凯邀请刘洪强回乡创业。做起来，刘洪强才发现农业难做之处：种植果树技术门槛不低，施肥、打药、修枝样样得精通，可村里大部分是老年人，没那个技术。

“要让农民掌握技术，得先让他们犯错。”几年下来，刘洪强总结出这样的经验。

起因是果树套袋。为防止霜冻，每年10月下旬，合作社都要给柑橘套袋，套一个袋子8分钱。刘洪强发现，当地村民每天最多套2000个，从外面请的工人每天最少能套3000个。

差别为啥这么大?原来当地村民有心理包袱。“担心套不好影响收成，结果越想套好越套不好。”67岁的村民乔明富说。

“大胆整，没啥子!”刘洪强专门划出一片果林给村民练手，村民的套袋技术越来越熟练了。

对于农业技术，刘洪强从不藏着掖着，不少果农从产业园里学到技术后，立马在自家房前屋后的院落里尝试。全村产业园有了规模，庭院经济也起色不少。

“我想让合作社的耙耙柑一斤多卖两块钱”

本想聘请回来成为自己左膀右臂，但刘永凯没想到，去年他和刘洪强有了第一次理念冲突。

当时，熟稔年轻人消费习惯的刘洪强，力主合作社开网店、建电商平台，构建产地就地初加工和冷链物流体系。对此，曾在外开过十多年水果店的刘永凯一时不理解：合作社一直在和批发商打交道，销路根本不愁，有必要直接对接消费者吗?

刘洪强却不这么想，“我的想法很简单，让合作社的耙耙柑一斤多卖两块钱。”他认为，电商省去中间商环节，让柑橘地头价从每斤3.3元左右，提高到每斤5.3元。同时，就地初加工、冷链体系的存在，让合作社回旋空间更大——单是冷库，就能让晚熟柑橘实现错峰销售，赚取差价。

今年晚熟柑橘上市期间，电商带来的好处立竿见影：受疫情影响，传统批发商大部分缩减订单，而电商平台销量一路走高。

对于未来，刘洪强这位“田把式”还有更多思考。“计划发展有机农业和立体农业。”

农闲时，刘洪强喜欢开着一辆面包车绕着产业园转。他清晰地记得，10年前，打鼓山村村民是挑着粮食进城卖。如今，村里的晚熟柑橘远近闻名，不少市民主动开车进村采摘。

“10年变化这么大，再过10年呢?”夕阳下果树旁，刘洪强对未来充满信心。本版摄影 本报记者 肖雨杨